Verkaufen ist als Vertriebsaktivität in Unternehmen aller Branchen so wichtig wie eh und je. Wer seine Produkte und Dienstleistungen nicht überzeugend verkaufen kann, verschwindet schnell vom Markt. Entsprechend begehrt sind Verkäufer, die moderne Verkaufstechniken gezielt anwenden und so Interessenten zu zahlenden Kunden machen.
Aufbauend auf Ihrer Berufserfahrung vermittelt Ihnen der Lehrgang das spezifische Verkaufswissen, das Ihnen ermöglicht, sich im Verkaufskontakt psychologisch geschickt auf Ihr Gegenüber einzustellen und erfolgreicher zu verkaufen. So steigern Sie Ihre Verkaufsabschlüsse, gewinnen mehr Zufriedenheit im Beruf und empfehlen sich mit Ihren Verkaufserfolgen für Karriereschritte bis hinauf in die Geschäftsleitung.
Keine besonderen Voraussetzungen
Der Lehrgang vermittelt Ihnen das umfassende, branchenübergreifende Profi-Wissen, das gute Verkäufer ausmacht. Sie lernen alle wichtigen Stufen des Verkaufsprozesses kennen, von der Verkaufsvorbereitung und Bedarfsermittlung über das Verkaufsgespräch, den Abbau von Kaufwiderständen bis hin zu Abschlusstechniken. Wertvolle Praxisbeispiele verdeutlichen Ihnen, wie Sie Verkaufspsychologie, Rede- und Verhandlungstechnik, Verkaufsgesprächsführung sowie Argumentations- und Präsentationstechnik erfolgreich anwenden. Sie lernen, sich selbst besser zu organisieren und Ihre zur Verfügung stehende Zeit effizienter einzusetzen. Auch der Verkauf über Telefon und Mailing sowie der erfolgreiche Direktverkauf im Einzelhandel werden ausführlich behandelt.
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8 Monate
Lehrgangszertifikat